天赢居-如何用最简略的方法感动前期投资人?|阿尔法公社引荐

阿尔法公社

重度协助创业者的天使出资基金

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阿尔法说:一份精心制作的公司介绍材料,是正式会晤前,创业者用来感动出资人的敲门砖。这份材料应该包含哪些内容,杰出哪些内容,出资人Nate Sztrum依据他的经历进行了总结,虽然中外创投圈的环境有所不同,但本文仍值得参阅。

在前期创业公司融资时,让方针出资人在最短的时刻内对公司留下好形象,并有较为完好的了解,是创业者们都期望做到的事。在正式会晤前,一份简洁明了的书面公司介绍材料(大部分时分是PPT),是创业者们的敲门砖。

关于不同职业的公司,或许在产品类型和商业模式会有较大差异,为了便利了解,咱们以B2B SaaS职业为例,介绍前期创业公司在预备介绍材料时应该包含哪些内容,杰出哪些信息(方针、用户、客户、增加远景),以招引方针出资人的留意。

全体介绍

在这一部分,要以最简略的文字概述公司的事务、愿景和方针,公司过往融资状况(假如有的话),公司取得的的首要成果,面对的首要应战,以及相对竞赛优势。

这些信息能协助潜在出资人快速的了解你的事务和阶段,并与他们的出资方向与出资阶段匹配。

团队

你是谁,你团队中的要害人物有谁,他们的首要成果,为什么这个团队可以支撑你公司的事务,并让事务久远的开展?

前期出资人对团队的注重程度十分高,所以这些信息很重要,而且它们一定要实在,夸张只会在随后的尽职查询中被点破。一般,公司不会像预期那样顺利开展,因而团队越强壮,越能习惯新的应战,并让公司得以存活和开展。

此外,创业者也应该对潜在出资者做充沛的查询了解,适宜的出资人未来才会在董事会里与你共处和谐,并供给协助你开展壮大的建议和资源。

商场

商场方面,向出资人展现的除了你所处于的大职业和赛道之外,更应该包含的是你定位的细分商场。你找的利基商场是什么,它开展天赢居-如何用最简略的方法感动前期投资人?|阿尔法公社引荐到了什么阶段,你为什么在这个阶段挑选进入,这个商场将来的规划有多大,是否有获取收入的远景等等,都是出资人关怀的。

产品

这显然是十分要害的部分,出资者需求了解你的产品,尤其是USP(一起卖点)。创业者应该用一种简略的方法答复两个问题:你的产品在做什么(用比方标明它处理了什么问题),它为什么更好?你的客户价值建议和预期报答率是多少?

别的还包含你对自己产品的规划,它在未来几年内会开展成什么样?记住,大多数出资人期望在4-7年内完成杰出的退出。因而,你需求展现出你的公司和产品会对哪些客户带来哪些高价值,要能证明自己的才干(比天赢居-如何用最简略的方法感动前期投资人?|阿尔法公社引荐方专利)。

竞赛对手

进入一个没有竞赛对手的商场基本上是不明智的,这说明你要么选错了方向,要么选错了机遇。出资人可以从你对竞赛对手的挑选以及你对自己产品和竞赛对手产品的比较,了解到你关于商场了解的深化程度,以及你对产品究竟有没有想得满足清楚。创业者在这一部分可以用表格的方式进行比较,而要害的信息是,为什么你的竞赛对手很难仿制你具有的优势?

商业模式

好的产品可以为用户和客户供给价值,但有适宜的商业模式,公司才干发明价值,才有收入,才干生计。只要新技能和新产品,假如不能用它们挣到钱,那公司就没有自我造血才干,就无法持久。现在越来越多的出资人关于烧钱这件事十分慎重,没有好的商业模式,哪怕估值几百亿,有大体量基金的支撑,也有短期内估值跌掉3/4的风险。

别的,商业模式不是写一写就好,它是真的需求去验证,去做。出资人比一般的创业者看过更多创业公司的起落和存亡,商业模式可以新,可天赢居-如何用最简略的方法感动前期投资人?|阿尔法公社引荐是不能假,不能凭仗幻想。

客户与远景

客户关于B2B企业的重要性显而易见。出资人会关怀一系列问题,有多少客户正在运用你的产品,是否有标杆用户,客户集体增加的速度怎样,一个典型客户的产品运用周期是怎样样的?在这个部分,他们还会关怀你正与哪些大客户进行POC,以及你的客户获取途径是否顺利,这些都对你公司远景的光亮与否发生直接影响。

商场招引力

在B2B SaaS中,天赢居-如何用最简略的方法感动前期投资人?|阿尔法公社引荐前期阶段最重要的KPI之一是MRR(月度经常性收入),它可以协助出资人快速了解你事务的健康状况,当然这也是核算估值的重要方针。除了这一方针外,你的其他收入来历(包含方案中的),以及事务总收入也应该写明。

有了收入,还有本钱和现金焚烧率,现金的运用功率关于企业的继续生计极为重要。比较一个需求长时刻输血的公司,可以以合理本钱获取MRR增加的公司更能取得出资人喜爱。

在这个部分,你还可以展现一些更全面的方针,以协助出资人决断:获客本钱、客户流失率、MAU等等。

财政方案

出资人期望投到一个未来会有远景的企业,他也期望投到一个聪明的开创人,尤其是一个懂得合理运用资金的开创人。当你可以展现你1-3年的财政方针,你会怎样合理运用资金(技能、出售、营销等),把钱用在什么地方会带来更多的增加,会形成最大的正面影响。当然,这些天赢居-如何用最简略的方法感动前期投资人?|阿尔法公社引荐方针,方案和猜测都要根据科学的财政模型,一个有魅力的创业者谈愿望,而老练的创业者会管钱。

为什么是现在?

创业机遇是一个要害问题。当一个创业公司,开创团队、产品都很好,但进入商场晚了两年,就或许失掉成为商场领导者的时机;有的公司愿景很庞大,技能很新,但没有满足的商场需求,公司就没有活下去的收入。可以很好的答复出资人“为什么是现在”的问题,会是一个大的加分项,这个问题既包含为什么你的公司选在这个时刻进入商场或扩张,你们看到了什么时机,也包含为什么在这个时刻需求这笔融资。

为什么是这家出资组织?

找对方针出资组织而且做好充沛的查询十分重要,这会对创业者和出资者两边都带来优点,节约两边很多的时刻和精力。充沛了解出资组织的出资阶段,要点注重的范畴,出资的倾向,并在介绍材料中有针对性的展现,可以让出资人感触到你的注重和用心。

介绍材料,自身也是“出售”材料,推销的是创业者的公司,出资人期望在这份材料中了解你的公司,发现亮点,并由此判别是否值得花时刻与你进行下一步的会晤。

假如出资人发现是一个与自己的职业与阶段不匹配的创业公司投过来的材料,那么即便这个公司(项目)自身挺优异,那也是糟蹋两边的时刻了。

本文归纳编译自Medium,原作者是出资人Nate Sztrum。

关于阿尔法公社

阿尔法公社(Alpha Startups)是一家重度协助创业者的天使出资基金,由曾带领蓝汛科技在纳斯达克上市的许四清和前立异工场联合办理合伙人蒋亚萌在2015年一起创建,专心于前期创业公司的出资,面向全球精选有潜力的职业领跑者,经过职业资源的整合与对接,重度协助创业者。

阿尔法公社要点注重企业服务、人工智能、消费零售、金融科技等范畴,现在现已出资超越30个项目,包含白山云科技、薪人薪事、内行/分答、美洽、Advance.ai、PMCAFF、唯家WeHome、诸葛io、帷幄科技、清影科技、Qury、SECBIT、麦洽等。

创建至羊杂汤的做法今,阿尔法公社取得钛媒体“2016年度十大出资组织”,36氪“2017年度最受创业者欢迎天使出资组织Top20”和“2019年我国企业服务范畴最受LP欢迎前期出资组织”、“2019年我国企业服务范畴最具发现力出资组织TOP10”,母基金研究中心“2018年金汇奖我国最佳新锐基金TOP20”、“2018年我国前期基金最佳报答TOP30”、“2019我国前期基金最佳报答TOP30”等奖项。

阿尔法公社开创合伙人许四清取得36氪“2018年我国企业服务范畴出资人TOP10”奖项。

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